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足球押注网站][OYO/H连锁之后,逸柏联盟借力“改造”杀入“零门槛”连锁赛道 2019-11-28

文章来源:足球押注网站第2中学作者: 发布时间:2019-11-28 字体:
足球押注许可证】    [隨著 的拚音:suí zhe]OYO、一宿、輕住、OYU……的迅速[出現 的拚音:chū xiàn][酒店 的英 文:hotel]加盟市場上[幾乎 的拚音:jī hū]一夜之間充斥著低加盟費或零加盟費。但[這些 的拚音:zhè xie]是否真能幫助到單體老酒店?作為酒店連鎖行業第九大集團的逸柏酒店集團,也通過旗下的逸柏聯盟品牌,借力“改造”殺入“零門檻”連鎖賽道,他們又帶來怎麽樣一股清風?  OTA、網絡新貴與行業老炮爭奪江湖[地位 的英 文:Brydon]草根單體酒店被捧上了寶座OYO自我[感 的拚音:gǎn][已經 的拚音:yǐ jing][完全 的拚音:wán quán]融入[中國 的英 文:China]的單體小酒店[世界 的英 文:world],盡管加盟店增出不窮的解約,但依賴資本前赴後繼的投入,通過不斷並購小酒店加盟品牌日益鞏固它的江湖[位置 的英 文:locates]。但國內市場上的老大們也已[開始 的拚音:kāi shǐ]向OYO[展示 的拚音:zhǎn shì][自己 的拚音:zì jǐ]的權力,這甚至[包括 的英 文:included]此前戰略入股OYO的華住。“[我們 的拚音:wǒ men]不需要ofo[這樣 的拚音:zhè yàng]的一地雞毛”,就在外界不斷將ofo與OYO做對比之時,華住集團創始人季琦在所投資的H連鎖酒店發布會上,借ofo暗諷OYO對酒店的攪局行為。國內的OTA寡頭們雖然在幾天前於OYO達成[合作 的拚音:hé zuò]協議,[允許 的英 文:allow]OYO加盟商繼續留在線上,但背後是OYO支付的天價渠道費,事實上這是[一場 的拚音:yichang]與OYO的對賭,如果OYO不能在燒完資本之前,建立起自有渠道和會員[體係 的英 文:systems],那麽這筆費用加上之前OYO給加盟商許下的天花亂墜承諾,將無疑於飲鴆止渴。  而在OTA、互聯網新貴與行業老炮爭奪江湖地位的一夜之間,昔日無人問津的草根——單體小酒店被追捧上了寶座■足球押注网站午报■。“天哪!要在一群黑臉胖子中尋找白馬[王子 的英 文:princes]可並不容易。”平日裏[愛 的拚音:ài]插科打諢的老劉在多家[城市 的英 文:cities]擁有酒店物業,“OYO、輕住、藝龍旗下的OYU甚至華住都找過我,零加盟費幾乎是標配,[而且 的拚音:ér qiě]條件一個比一個優惠,隻要統一VI,統一會員體係,統一PMS,統一客耗品就[可以 的拚音: kě yǐ],有的還送OTA廣告位、提供專業指導,有的提供布草贈送、門店改造等多[形式 的英 文:form]的補貼等■足球押注网站工业报■。”不過,老吳舉棋未定:“我們何曾在市場寡頭的名單者中發現天使。我們需要明白自己到底需要什麽,而不是別人提供什麽?”業主不賺錢、旅客不敢住的檸檬市場免費不能[解決 的拚音:jiě jué][所有 的拚音:suǒ yǒu][問題 的英 文:foul-ups]數據顯示, 在全國1700萬客房的存量市場中,有85%屬於單體酒店,數量在1400萬間左右。[大部分 的英 文:centipede]單體老酒店的痛點是顯而易見的,缺乏能順應市場需求的專業運營[管理 的英 文:managing][人才 的拚音:rén cái],獲客渠道少[成本 的英 文:cost]高,對OTA有著強依賴性,同時因為無品牌保障,整體品質偏低,更是缺乏集中采購優勢,徘徊在虧損或者微利邊緣。而在消費者的印象中,單體酒店品質參差不齊,衛生狀況堪憂,[安全 的拚音:ān quán]難以保證。這是一個非常典型的業主不賺錢、旅客不敢住的“檸檬市場“。但單體酒店似乎也並不急於加入擁有連鎖品牌的酒店集團,因為在歐美國家連鎖化率超過60%酒店行業,在國內數字僅15%-20%。“之前是[擔心 的拚音: dān xīn]加盟費、裝修費用等造成了大額開支,怕難以平衡此後經營過程中的投入與收入關係。”楊迪(音)是老劉的合夥人,他一直想加入一家酒店集團,所以一直關注市場,“後來市場好像變了風向,大家一窩蜂搞免費加盟,口號喊得都很響,什麽零改造、低費用,什麽無需歇業整頓,減少轉型期對酒店的負麵[影響 的英 文:effect]等等。”  當各大集團紛紛舉著創新的大旗加速對中小單體酒店市場的資源爭奪時,也留下了一地雞毛。因為酒店加盟商並不用付出什麽代價就能快速加入,當酒店集團[無法 的拚音:to be]兌現之前的業績許諾[時候 的拚音:shí hou],換一個酒店品牌[自然 的拚音:zì rán]也是低成本。“隻見城頭變換大王旗,我隔壁那家店半年換了三家酒店招牌。”楊迪認為,低門檻加盟實際上對業績提升並沒有幫助,有的還開了倒車。比如之前加入OYO給OTA下架,生意差不多黃了。”逸柏聯盟的“零[計劃 的英 文:plan]”包容了七大項綜合[服務 的英 文:services]重構單體酒店才是長久之計“比如李四幹的不錯,但張三不[可能 的拚音:kě néng]改個名字叫李四,生意也就會好起來。李四要給張三一套自己的生意工具、運營方法來幫助他。而張三[不僅 的英 文:not only]要學這些,還要像李四一樣換一身[職業 的英 文:working]裝,尊重[客戶 的英 文:customer base],才能真正變成李四。”逸柏酒店集團CEO吳躍春打了一個簡單的額比方說,逸柏聯盟的所提出來的“零門檻”加盟是一籃子計劃,其中包括七大項免費服務以及運營工具,全方位重構老酒店的運營基礎,內容包括免加盟費、免費提供微改造及軟裝方案[支持 的英 文:support]、免費定期為聯盟酒店提供店長[培訓 的英 文:training]服務,免費為酒店提供OTA渠道優化整合方案、免費安裝PMS係統、免費開通4000家酒店預訂平台(包括3100萬會員)、免費提供運營經理上門[業務 的拚音:yè wù]指導和服務。 逸柏酒店集團目前分店數量在國內名列第九,有著15年的管理經驗。旗下 包括易佰/銳思特/途客中國等七大品牌,涵蓋100元至800元的全[產品 的英 文:product]線。逸柏酒店集團目前[最大 的英 文:largest]的戰略定位是“中國城鎮化進程中的老酒店改造翻新專家”,逸柏聯盟作為旗下的非標品牌,正在完善[成為 的拚音:chéng wéi]一個能[滿足 的拚音:mǎn zú][大多數 的拚音:dà duō shù]業主基礎加盟需求的品牌。“有的業主想的是降低風險減少損失,但有的業主想的是贏的漂亮風光。”吳躍春認為目前市場上的[絕大多數 的英 文:Most]零門檻加盟品牌隻滿足了前半部分業主的需求,而忽視後半部分業主的聲音。”逸柏聯盟的七大項一攬子免費加盟計劃是為老酒店固本培元,改善酒店軟件環境,[但是 的英 文:But]我認為老酒店要適應市場需求一定要重構硬件,現在消費者不可能不重視體驗的。“他認為,消費者不可能抱著酒店新換的招牌睡覺,肯定是[希望 的英 文:hope]住進一家能體驗”睡好覺、洗好澡、上好網、安全舒適“的酒店。”為了鼓勵老酒店業主積極改造,逸柏聯盟充分考慮到業主對改造的[接受 的英 文:accepted]能力,特別設計了輕改造套餐,單間房改造費用4000元起,最高限製在29000元,如果超出由集團來[負責 的英 文:Responsible]費用。“吳躍春非常肯定地表示,這個大膽的承諾。另外逸柏酒店集團籌集至少五億元資金用於支持加盟酒店改造融資。”沉湎於希望的幻覺是人的天性,但要酒店重返往日巔峰,需要實際投入。因為如果你不改,消費者就會去已經改了的酒店。2010年至今,中國人均可支配收入已經增長了一倍,他們完全有能力作出更好的選擇。“小逸 



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